王先生，曾于2007年应聘做了一名保健品区域经理，帮天津一药品代理商在唐山推广市场。在经营过程中，见到一幕幕因购买、服用保健品而造成家庭不和、病情延误的悲剧。他发誓不再害人，于今年年初转了行。
 
　　●打着免费体验的旗号设圈套
 
　　去年9月份，65岁的刘女士去小区早市买菜时，看见几个年轻人在给老年人量血压、测血糖，桌后的条幅上写着“老年保健协会”的字样。一个女孩上前拦住她说，这是免费体检不要错过机会。
 
　　健康顾问帮她测了血压，说她指标过高，让她留下电话号码、家庭住址，表示几天后将上门服务。
 
　　两天后健康顾问上门免费给刘女士留下一大堆的健康资料。又过了几天，健康顾问给刘女士打来电话，通知她最近协会要开办健康讲座，并和她约好了时间和地点。刘女士按约定来到集合地，在健康顾问的安排下，和众多老人吃了早餐，然后赶往目的地。

　　王先生揭黑幕：刘女士的这段经历是保健品经销商骗取老年人信任的一种惯用模式。这里要说的是，登门拜访不是为了更仔细地做体检，而是业务员要借机看看老人家里的经济条件，看能榨出多少“油水”。通过上门探虚实，那些业务员（所谓的健康顾问）就对手里的名单进行了筛选，以便推销保健品。

　　●讲座现场对老人进行洗脑

　　刘女士进了会场，看见主持人站在最前面，几位身穿白大褂大夫模样的人坐在会场的最后面。讲座开始后，主持人先播放幻灯片，配着图片讲解心脑血管疾病、糖尿病等病症的危害，再统计住院、治疗的费用。

　　主持人说，老年人最应该注重的是健康，不抓紧时间治病，今后就得做手术。说到这，主持人拿出几个大盒子，说这是由国家食品药品监督管理局批准的、意大利生产线生产的最新药品，专门治疗高血压、高血糖、高血脂。接着，试过产品的老顾客纷纷发言。刘女士这组的老顾客告诉他们，自己以前血压很高，但只服用2盒，血压就降下来了。

　　主持人又安排抽奖活动，说今天买药不光能享受买四赠一的优惠，还能抽奖。老人们开始交流病情，进一步打听具体疗效。

　　王先生揭黑幕：听讲座用行话叫“会议营销”，就是通过主持人和专家的现场调控，给在场的中老年人“洗脑”，让他们当即订货。发言的老客户很多都是“托儿”，有些人是想吃药却买不起，希望通过发言领点药吃，还有些人是想得抽奖现场的奖品，所以没吃过药也要夸效果好。

　　●按老人经济条件下黑手

　　现场不少老人都相信了宣传，在健康顾问那里下了订单。刘女士也动了心，但又觉得530元/盒的价钱太高，就问能不能先买一盒，如果效果好再多买。

　　健康顾问表示，最好听听专家的意见。现场专家拿出一张表，要求刘女士填写姓名、年龄等个人信息，其中有一项是工作单位，然后用仪器给她做检查。最后专家说，吃一盒没用，要吃就得吃一个疗程，不然白花500块钱不说，还砸了药的牌子。刘女士就听从专家的劝导，买了6盒一个疗程的药。
 
　　王先生揭黑幕：专家看的不是老人的病，而是表格上的工作单位。如果老人是好单位的，专家就会把病情说得严重些，争取多“榨油”。那些健康顾问通常也会帮忙打掩护，比如提前在表格上做记号，暗示这是条“大鱼”。而那些所谓的“某医院主治医师”，其实也不是什么大医院的医生，有些甚至来自乡村医院。

　　●保健品虚假宣传坑钱又误事

　　健康顾问对刘女士说，买药可以先不交钱，把货订下由业务员上门去取。

　　刘女士买下这些药后，就把一直服用着的降压药停了。结果有一天，她身体突然不适，倒在地上。幸亏抢救及时，才没酿成悲剧。打那以后，刘女士再也不敢吃这些药了。
 
　　王先生揭黑幕：人货分离是保健品经销商为逃避打击采取的做法。而像刘女士这样因服用保健品把常规用药停了，结果延误病情的事情在不少老年人身上都曾有过。

　　保健品销售完全可以用“暴利”来形容。以王先生曾代理的品牌来说，保健品经销商是按2.2—2.5的折扣从天津总代理那拿的货，再以530元/盒的高价卖出。算下来，每卖出一盒就能赚397.5—413.4元，而天津总代理供货时还有利润，一盒药能赚多少可想而知。经销商通常每月办4到6次讲座，现场出席百人左右，平均每次都能卖出十几万元的保健品。