一张号称能治上百种病的理疗床，却让几位体验者猝死在床上。这种理疗床的生产与销售者，是韩国一家名为“喜来健”的医疗器械有限公司，自2000年进入中国，其首创的“免费体验式营销模式”吸引了众多中老年人，国内不少同类企业纷纷效仿。

　　三起猝死，仍未挡住络绎不绝的体验者

　　2009年12月21日，一位名叫王其（化名）的62岁老人，在河北某家喜来健免费体验中心做了40分钟理疗按摩后，再也没能从那张床上站起来。这是目前所知，在全国喜来健免费体验中心发生的第三起老人猝死事件。曾经营这家喜来健免费体验中心的赵之伟（化名）说，最后以赔偿了5万元不了了之。据有关媒体报道，类似的事件在2006年的郑州、2007年的陕西兴平县曾连续发生过两次。

　　去年12月13日下午3点，记者暗访了北京朝阳区一家喜来健免费体验中心。一间大约30平方米的简陋平房，24张喜来健按摩床一溜排开，上面躺满了大爷大妈。老人们穿着秋衣秋裤，身上盖得严严实实，大多闭目而眠，一个手拿资料的“老师”正大声宣读喜来健的各种好处。据该中心一个姓唐的社长介绍，这家店已经开了4年半，每天早晨7点20分营业，一直到下午4点结束，每轮40分钟，24个人一拨，一天能做三四百人。不少老人做了三四年，几乎天天都来。时间最长的是一个从别的地方转来的，总共做了8年多。

　　老人们对“喜来健”的热情让人不可想象，暗访中，不止一位老人拉着记者讲述，理疗床是如何治好了他们的高血压和心脏病。家住北京海淀区的李阿姨最近和老伴、儿子都闹僵了，她已经对他们下了“最后通牒”，如果再不同意她买理疗床，她就要离家出走，和他们断绝关系。

　　“洗脑式营销”的十大圈套

　　赵之伟说，目前喜来健在全国有2000多家体验店，以每天每家店300人体验来计算，一天全国就有60多万人体验。究竟是什么原因吸引了如此庞大的人群？其实加盟代理时的每一次培训，就像设好的一个个圈套，吸引人掉进体验的陷阱。

　　圈套一：“要把萝卜卖出人参的价，就要把它包装得比人参还好。”在喜来健的正规说明书中，药监局批准其标注有辅助治疗效果的，只有12种病，包括腰椎间盘突出、便秘、失眠等。然而，培训时强调的是，喜来健没有治不好的病。

　　圈套二：心理暗示法。通过“老师”在店内不停宣传：喜来健能治百病。80%以上的体验者都会觉得自己的病被治好了。

　　圈套三：客人都是“爸爸妈妈”。喜来健要求每拥有20张床的体验中心，必须配备5个老师，负责宣传，和顾客聊天，了解他们的家庭、自身情况，再据此制订出让其买床的详细计划。公司要求，对客人都叫“爸爸妈妈”，以拉近关系。

　　圈套四：“拿起麦克风”。培训时强调，教师一定不能把麦克风交到发表体验者的人手里，要保证“我问你答”，“让你说什么说什么”，而不是“你想说什么说什么”。

　　圈套五：挑动医患矛盾。几乎每个体验者都会强调，“我在医院白花了钱，却没治好病。”突出“买一个理疗床，等于在家开了个全科医院”。

　　圈套六：编故事。如果子女不答应父母买喜来健，老师就会编故事，比如“有一家，妈妈有病，在喜来健体验了一段时间，感觉治得特别好，虽然子女不富裕，还是借钱给妈妈买了一张床，今天，他们就是来签合同的”，然后，举起一张合同来让大家看，并感叹：“天下儿女要是都这样孝顺该多好啊！”老人回去后，往往为此和子女大吵一架。如何利用夫妻矛盾或两代人之间的矛盾，将床卖出去，是培训中的重要一课。

　　圈套七：免费赠送。一年到头，体验中心都有免费东西赠送：印着喜来健标志的T恤，或玉石项链，甚至韩国筷子、香皂。

　　圈套八：天天喊涨价。一张喜来健理疗床目前的价格是13950元，但每家体验中心都会说“再不买就要涨价了”，现在是促销，以便宜价格卖给你。促销时会找一些托儿，拿着钞票现场购买。

　　圈套九：不舒服就是“好转反应”。当老人下了理疗床出现一些不适，比如呕吐、流鼻血、腰疼得下不了床时，他们一般都会对体验者说：“恭喜你，这说明你开始有好转反应了。”

　　圈套十：穷人比富人更好骗。穷人更容易接受暗示，他们是喜来健目标顾客群，有些人即使四处借钱，也要买一张理疗床。